永康五金标准件“超市化”

    没有想到，原来需要到不同店里才能采购到的多种规格的标准件，在这里全部都可以找到了。”昨天上午，在永康市经济开发区骆氏标准件公司的大型工业超市，诸暨市一家链条厂的采购部经理寿光军告诉记者，因为这里的标准件品牌多、规格多，他一次性采购了200箱各种规格的六角螺丝。

    永康五金业发达，每年的标准件需求量巨大。但是，本地相关企业生产的大多是非标准紧固件，五金企业所需标准件主要从外地购进。由于各家企业每批购进数量不大，拿不到优惠价，同时，厂家或经销商往往提价时“没商量”，生产成本或销售价下降时“不吭声”，使企业在进货价格上既吃亏又搞不清楚。

    1986年开始从事标准件销售的永康市骆氏标准件有限公司负责人骆寿南看到了这些问题，决定建立骆氏标准件公司的大型工业超市，借鉴大型超市的经营之道：一方面，进货上以量取胜，从生产厂家拿到尽可能大的优惠；另一方面，销售上既让利于客户，更确保产品质量，以做大销量。

    “现在，我这里是浙中最大最全的标准件基地，有3000多平方米，整合了40多个品牌，聚集了上万种规格。”骆寿南说，“形成规模效应后，进货量就大，价格优势凸显出来，也为配套企业赢得了竞争优势。”

    骆氏标准件超市还直接开到永康市经济开发区，成为这里众多企业的“仓库”。超市还为客户量身定做标准件。

    目前，骆氏标准件公司的大型工业超市已成为永康市切割机、油锯、绿篱机、割草机、甩脂机等不同行业的上百家企业的采购基地，仅油锯这块年销售额就达上千万元。永康市不少在武义开设生产基地的厂家，也大批量到骆氏拿配套标准件。

    目前，“骆氏超市”已与国内外50多家有实力的标准厂家签约，因此有着广阔的进货渠道。“骆氏”一客户是生产沙滩车的企业，产品即将出柜，但还缺少4000只紧定螺丝，在国内20多家企业试验后，由于震动大，螺丝的强度承受不了，产品无法正常运行。骆寿南了解情况后，马上从台湾采购了一种高品质的紧定螺丝，当天便空运回永康，让企业这批产品及时出货。